发布时间:2020-03-24 15:48
近几年来,教育培训市场空前火爆。据相关机构预计,2020年中国教育培训产业的市场规模将达到3万亿,成为我国经济领域闪亮的市场热点,也是创业投资热门的关键词。
专家指出,中国的教育市场巨大,机会仍然很多,但是教育市场的竞争将更加激烈,行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。这时候,行业竞争拼的不仅是教育实力,更是营销手段。
一、拓客费用与推广营销成本成激增态势;
二、难以向正确的受众进行精准营销;
三、转化率较低,成单周期比较长;
四、品牌推广难、口碑积累不足。
科技时代,教育培训市场风云变幻,早已过了仅靠教育实力、师资力量比拼的红利期,如今再想拥有更高速的发展,势必要利用科技的力量,为营销赋能。
在去年的这个时候,我们公司的销售员可谓是忙得焦头烂额,因正临暑假培训市场高峰期,每天跑广告公司,跑学校,跑物业,只为在激烈的少儿培训市场竞争中多占些位置,然而效果却不尽如人意。
可是今年,我和同事们使用了智能小程序,再也不用辛苦地出去跑业务,每天的工作内容就是坐在办公室里刷刷微信,但业绩却比去年好了许多倍。
智能小程序,致力于帮助教育培训行业解决营销痛点和品牌宣传难题,集成名片裂变系统、AI营销雷达、商城系统、即时通讯、企业官网、CRM管理系统等功能。可一键分享转发转发至微信群、微信好友、朋友圈,也可嵌入地推、会销等线下场景,实现线上线下多渠道引流。
销售员利用智能小程序展示的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、新闻动态,多维全面形象展示,形式更柔和,信息更全面,有效提升了用户体验。
一位学生的家长通过孙经理的朋友分享的名片,进入到孙经理的个人名片中,她先后查看了孙经理的个人信息,培训课程介绍和公司官网,该宝宝家长对一门外教一对一培训课程很感兴趣,便主动通过小程序的聊天窗向孙经理发去咨询,孙经理收到消息后及时跟进,很快便促成了这单交易。
整个过程,双方都是在陌生人状态下进行的,宝宝家长没有下载任何APP,也没有添加孙经理微信好友,这高效流畅的体验,让客户感到很舒心。
在以往,教育培训机构多采用发传单、拉横幅、发新闻、投广告等营销行为,钱花了不少,动静也搞得不小,但到底:
广告有多少人点击?
广告是否投给了需要的人?
多少人咨询了之后留下了电话或线索?
根据这些线索进行营销,潜在客户又有多大可能实现成交?
这些问题的根由是结果不能可视化造成的。通过智能小程序,销售员可借助AI营销雷达实时查看客户总数、跟进总数、浏览总数、转发总数、咨询总数等信息,以及每一位客户的具体行为轨迹,做到心中有数,及时调整营销方向,同时还能直观查看客户漏斗、销售漏斗等。全面掌握签单进程及销售情况。
另外智能小程序可以根据客户画像和点击浏览行为,为每一位客户进行成交率智能预测,成交率由高往低排,方便销售员进行精准发力,有的放矢。
现在,孙经理开玩笑说道:“现在每天工作就是刷微信,和玩一样!嘿嘿”。孙经理还特意展示给我看他的手机,几分钟的间隙,屏幕上就来了几条消息提醒,"XXX查看了你的名片"、"XXX点赞了你"、"XXX第X次查看你,成交几率90%,加油!"……
根据客户成交率排行,孙经理说按照成交经验:“成交率从高往低的顺序,依次进行了一轮跟进,很快便挖掘到一两单意向客户。”
总之,智能小程序不仅仅是一张销售员小程序名片,更是企业营销的一个数字化管理平台和智能营销系统。以AI赋能,实现对营销全链路的革新升级将是智能小程序不变的使命。